此外，宁波的解经理认为，芝华士的市场需求量这么大，代理商拿到的货又这么少，可能是芝华士的一种“市场饥饿策略”，使得市场总是处在一种无法饱和的状态，从而保持市场活力。

　　无论如何，假货对芝华士带来的冲击是很大的，厂商应该加强在这方面的控制力度。

　　“酒吧政策”带给进口酒的思考

　　目前，国内市场上的进口酒走货渠道主要集中在夜场。从芝华士的“酒吧政策”来看，夜场有着一些自身难以克服的顽疾，比如说重产品品牌而不重夜场信誉、重价格而不重质量，因此把产品集中在夜场有着很大的风险。另外，一些啤酒（包括进口啤酒）也在夜场与洋酒展开争夺，占去了很大一部分的市场份额。再加上假冒、仿冒产品的冲击，使得洋酒在夜场左右为难；做的话，可能是为他人做“嫁衣”；不做的话，又舍不得这块“肥肉”！

　　所以洋酒首先要实现在渠道上的突破。夜场虽然量很大，但是单一渠道使得他们过分依赖于夜场，这样在终端买断商“倒戈”之后，洋酒就迅速失去了自己的渠道。因此，洋酒应该扩充自己的走货渠道，加强对于高档餐饮终端的运作力度，突破自身瓶颈。

　　其次，洋酒应该加强对全国市场的管理。宁波芝华士的假货冲击很大程度上是因为市场规划不到位，导致了一些地区市场间的窜货，再加上假冒、仿冒产品在市场上流通，使得芝华士在宁波市场虽然表面很繁荣，但隐藏着一些危机。

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